营销的本质是发现并满足消费者的需求，创造顾客价值，并通过有效的策略与消费者建立长期关系。

为了全面了解客户需求，进一步提升企业产品质量和服务水平，为客户创造价值，5月13日—15日，集团领导李明带队赶赴广州、汕头、深圳等城市，先后拜访广东树隆新材料科技有限公司、华达富塑胶有限公司、华达茂实业有限公司、宁合新材集团有限公司、中国联塑集团控股有限公司、广东天进新材料有限公司等客户企业，通过座谈和交流，全面了解客户企业建议和诉求，共同商讨最优解决方案，推动双方战略合作不断走向深入。

 

01

现场拍板，拿出更加适配的解决方案

 

5月13日上午，李明带队来到广州树隆新材料科技有限公司，企业董事长余忠敬、人事总监张荣生热情接待李明一行。

广州树隆新材料科技有限公司位于岭东门户华南要冲—汕头，主要经营生产BOPS、BOPP片材，下游产品以水果盒、寿司盒等食品包装为主。凭借紧邻广澳港，且周边分布大量中小型直销客户等优势，在行业内具有较高的地位和影响力。

 

5月13日拜访广州树隆新材料科技有限公司

 

2024年8月，该企业投产不久，便与海湾化学建立合作关系，截至2024年底，共采购“海晶牌”聚苯乙烯2754吨。2025年1月至今，已经采购3618吨，呈明显上升趋势。

从平均月用量600余吨增长至800余吨，33%的增幅背后是对海湾化学产品品质和服务的充分认可。余忠敬在交流中表示，经过近1年的合作，我们实实在在感受到，海湾化学的产品品质和服务是值得信赖的，同时，对海湾化学的未来发展规划和生产理念也非常认可，特别期待建立长期稳定的战略合作伙伴关系，实现共赢。

通过面对面真诚沟通，了解客户的痛点和需求，然后提供个性化解决方案，是李明一行此次拜访的主要目的。

 

5月13日到广州树隆新材料公司现场参观交流

 

当企业提出“希望把包装物托盘由99.5cm*99.5cm改为110cm*110cm”“产品质量方面能够始终满足企对产品色相、黑点、溶指均一等方面严苛要求”的诉求后，李明及海湾化学总经理高自建当即做出回应，并承诺将以对客户更加适配的解决方案，保证向客户提供最优的产品、最好的服务，携手共同应对日趋激烈的市场竞争。

 

02

互利共赢，把合作的蛋糕越做越大

 

5月13日下午，李明一行开始拜访汕头市华达富塑胶有限公司和汕头市华达茂实业有限公司。副总经理陈永豪；华达茂副总经理刘贤平、华达富副总经理林昱、华达富生产厂长陈泽才一起接待，并展开充分交流。随后，李明一行参观了产品展厅和生产车间。

两家企业是海湾化学的“老朋友”，自2016年11月海湾化学一期项目投产便开始建立合作关系，至今已有近9年的时间。2024年，两家公司共采购海湾化学树脂粉近8000吨。2025年以来，采购占比更是达到90％以上。

长期的合作主要是基于两个方面的原因，一是海湾化学的产品质量能够满足企业生产高端产品的需求；二是双方在企业文化以及经营理念等层面高度契合。

 

5月13日拜访汕头市华达富塑胶有限公司

 

5月13日参观汕头市华达茂实业有限公司

 

华达富公司目前拥有4条生产线，月用量2000吨，下游产品为硬质包装片材，主要采购800/700型号树脂粉，主营外贸；华达茂公司目前拥有5条生产线，月用量2000吨，下游产品为软膜制品，主营内贸。

本着互利共赢、把合作的蛋糕越做越大的原则，陈泽才提出，下游高端片材客户对品质的要求越来越高，希望海湾化学能够对800型号、700型号树脂粉颜色方面进行持续提升，以满足高端片材客户日益严苛的品质要求；刘贤平提出，目前海湾化学1000型号和1300型号树脂粉已经能满足下游客户需求，希望能给予价格方面的支持。

了解到客户提出的诉求，李明当即表示，一定会持续跟进产品质量反馈，通过技改和配方调整不断提高产品质量，在保质保量的前提下，给予客户最好的价格支持，同时也向对方承诺一定会提供最好的产品售后服务。

 

 

5月15日拜访中国联塑集团控股有限公司 

 

5月15日上午，李明一行来到中国联塑集团控股有限公司。中国联塑集团执行董事兼行政总裁左满伦、集团副总裁左笑萍、采购中心副经理冯雯英、采购经理助理左淑如参加接待并进行充分交流。

中国联塑集团控股有限公司（股份代码2128.HK），是国内大型建材家居产业集团，产品及服务涵盖管道产品、水暖卫浴、整体厨房、整体门窗、装饰板材、净水设备、消防器材、阀门、卫生材料、海洋养殖网箱、环境保护、建材家居、渠道与服务等领域。全国年PVC总用量约100万吨左右，其中大部分采购电石法，少量采购乙烯法。

左笑萍对海湾化学产品品质高度认可，希望海湾化学能够给予一定的价格支持。李明表示，随着企业产量持续增加，将会以更适合的价格，向客户提供最优的产品、最好的服务，在日趋激烈的市场竞争中实现共同进步、互利共赢。

 

03

坚持“标准+α”，共同打造高端品牌

 

5月14日上午，李明一行来到深圳市宁合新材集团有限公司。宁合新材集团董事长杨志鹏、总经理靳梅、常务副总经理田国臣、行政副总经理袁昌全，以及采购助理戴嘉美接待并进行充分交流。

 

5月14日拜访深圳市宁合新材集团

 

深圳市宁合新材集团有限公司成立于2020年7月，注册地位于深圳市南山区西丽街道，在国内有两个生产基地，分别坐落于惠州博罗县和南京的高淳经济开发区。企业产品通过美国的FDA、欧盟的EC、日本的PL认证，与国内外知名企业建立长期合作，主要合作品牌为国内沃尔玛、山姆会员店、华美集团、荣华、美心、旺旺集团、湖南汉森集团、深圳国药；海外Falcon、Jana、Hot Pack、Jawad、Kari-out、CJ UNITED、Clark等。产品主要销往欧洲、北美、南美、澳洲、亚洲等国家和地区。

宁合新材集团目前共有3条BOPS生产线，均保持忙满负荷运行，月用量5000吨左右，下游产品以水果盒、寿司盒等食品包装为主，是行业内头部企业。2024年5月，他们正式与海湾化学建立合作关系，共采购“海晶牌”聚苯乙烯 4098吨。2025年以来逐渐加大采购量，截至目前共采购7000余吨，平均每月增幅为200%。

交流过程中，杨志鹏对海湾化学产品质量和服务高度认可，向企业提供的定制化服务表示由衷的感谢，并表示将会继续加大双方的合作。靳梅提出希望双方合作机制更加灵活化、保证产品质量和货源供应持续稳定三点建议。

在听完客户企业的诉求之后，李明向宁合新材集团长期以来的支持和信任表示感谢。他坚定地说，海湾化学能够满足高端客户最严苛的要求，通过“标准+α”策略，能够始终为客户提供高质量的产品和优质的服务。在后续的合作中，海湾化学会始终围绕客户的需求，持续提高服务质量，加强与客户的深度合作，共同打造行业高端品牌。

 

5月15日拜访广东天进新材料有限公司 

 

5月15日下午，李明一行来到广东天进新材料有限公司。公司董事长刘锦柱、副董事长麦慕芬、采购总经理刘碧琳、采购经理梁泽荣参加接待并进行充分交流。

广东冠盛新材料股份有限公司、广东天进新材料有限公司、安庆市天进有限公司、佛山市冠盛化工有限公司四家为同一家公司。企业对PVC树脂粉总用量为6000吨/月，主要集中在对1300牌号、1000牌号、800牌号等产品的需求和应用上。

在交流中，麦慕芬对海湾化学产品品质表示高度认可，就提升车衣膜和改色膜上使用树脂粉晶杂点方面提出诉求。李明当即承诺，会持续跟进产品质量反馈，通过技改和配方调整，不断提升产品质量。在保质保量的前提下，给予最好的价格支持和售后服务。