近期，受疫情及海运费暴涨等影响，偏硅酸钠部分下游客户延迟扩产计划，导致市场需求不旺，竞争激烈。面对严峻的市场形势，海湾化学及时调整营销思路，主动出击。

7月19日～23日，海湾化学主要负责人带队，利用5天时间，走访了烟台、济南、营口、天津等省内外16家重点客户。客户中既有终端客户，也有贸易商。通过走访，坚定了客户与企业深度合作的信心，收到了非常好的效果。

明确目标  精准发力

走访中，企业向客户介绍了海湾化学经营状况及海湾化学未来的发展规划，就海湾化学品牌战略，市场理念及行业发展，与客户作了深入交流。“通过面对面交流沟通，及时捕捉到了客户的需求，启发了销售思路。”销售三部部长徐义收说。诸如，国内市场方面，在偏硅需求不旺、市场竞争激烈的市场环境下，客户主要关心偏硅产品的销售价格体系及市场布局等；外贸方面，南美洲、欧洲、中东客户比较重视产品包装，非洲、东南亚客户更加注重产品价格，东亚客户对产品质量、品牌形象要求较高。针对不同客户提出的诉求，海湾化学及时调整和优化销售方案与配套措施，满足了不同客户的需求，牢牢掌握了市场的主动权，产品竞争力大大提升。

完善计划  赢战市场

“走访结束后，就有客户第一时间联系我们要求增加订货量。此次共走访外贸客户12个，新增五水订单量236吨……”国际业务部部长周灵芳说。下一步，海湾化学将继续按照“客户购买的不仅是产品，更是解决问题的方案”的销售思路，严格“标准+α”定制化服务要求，对客户实行产品的差异化包装服务，持续优化产品质量，借助广泛的销售渠道，由点及面，构建全球区域化市场网络，力求打造精细化销售模式，助推偏硅酸钠销售业绩不断攀升，从而不断提升海湾产品在国内外市场的品牌形象。